随着全国多地取消出行限制,国内文旅市场迎来快速复苏,同时疫情影响大大改变了消费者出行选择,无接触入住、卫生、安全问题、服务质量备受消费者关注,连锁酒店品牌在安全和品质方面的优势获得更多消费者青睐,成为旅游市场复苏的最大赢家。东呈集团紧抓人们这一需求,顺应时代变化,开发出了多款酒店产品、全要素赋能加盟商,近期启动上市欲在深交所主板上市。下面我们就来了解一下东呈集团如何十年磨一剑,又是如何创下佳绩的。
“让大众出行者花更少的钱,住更好一点”,这句接地气的广告语不仅仅是东呈集团的战略使命,更是其近年来稳健经营的发展“口诀”。财务数据显示,公司2019年-2021年,营收规模分别为8.89亿元、8.19亿元、10.43亿元,分别实现归母净利润1.62亿元、1.21亿元和1.03亿元。不难看出,尽管遭遇了疫情严峻期的2020年,公司近三年的规模整体平稳,在后疫情期的2021年仍然稳住了“发展大盘”。
在品牌优势的赋能下,东呈集团克服了疫情对出行市场的冲击,开店的速度和节奏逆势增长,2019年期初至2021年底,公司签约加盟酒店总数从1,859家增加至3,213家,增长72.83%。其中,公司已开业加盟酒店数量占总开业酒店数量的99.86%。不难看出,高比例的加盟率显示出加盟商和市场对东呈酒店管理运营能力的信心。
除了酒店品牌、产品和开店,东呈集团在酒店市场最为看重的渠道和会员发展领域也有深耕。公司已建立包括官方平台、OTA平台、大客户直连和门店销售等多种销售渠道,利用传统渠道和新兴移动互联网渠道的不同优势,更便捷地将酒店和客房信息传递至消费者。
2021年,中央预订渠道销售产生的间夜数占比已达到56.6%,过去三年东呈会员消费达到总销售间夜数的70%左右,体现出强大的输客能力。目前东呈酒店有超过5500万会员,其中包含大量付费会员。实际上,付费会员是模式跑通的重要底盘,付费制有效提高会员粘性,有助于平抑需求周期波动,叠加公司高达99.86%的加盟占比,公司具有较高的经营确定性。
市场人士分析认为:“虽然近年来疫情对经济特别是旅游出行的冲击很大,不少缺乏核心竞争力的酒店企业退出或停业,但越是恶劣的市场环境,越需要有前瞻布局和规划,疫情下有限的存量市场同样值得深度开发,而随着后疫情时代的到位,国家政策的扶持和出行市场自身回暖同样是大势所趋。东呈集团此次上市计划,募资的主要投向自然也将是加快市场布局特别是大众消费市场领域。”
东呈集团之所以能够成为中国酒店行业的大黑马,得益于东呈在酒店发展规划与服务升级等方面的前瞻式战略布局。未来东呈集团更会以客户需求为出发,建立更舒适多彩的酒店风格供客户体验,选择一个舒适的酒店不仅能减轻我们的舟车劳顿,更能反映出我们对文化和生活方式的一种追求。
